{"id":4667,"date":"2024-08-05T00:48:08","date_gmt":"2024-08-05T03:48:08","guid":{"rendered":"https:\/\/opinionpublica.com.ar\/index\/?p=4667"},"modified":"2024-08-05T00:48:08","modified_gmt":"2024-08-05T03:48:08","slug":"el-plan-de-mirgor-para-convertirse-en-una-multilatina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/opinionpublica.com.ar\/index\/el-plan-de-mirgor-para-convertirse-en-una-multilatina\/","title":{"rendered":"El plan de Mirgor para convertirse en una multilatina"},"content":{"rendered":"
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La empresa de la familia Caputo ya tiene operaciones en una decena de pa\u00edses de la regi\u00f3n y su CEO, Jos\u00e9 Luis Alonso, adelanta que la divisi\u00f3n internacional proyecta cerrar el a\u00f1o con una facturaci\u00f3n de US$250 millones, con el foco puesto en la distribuci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de tel\u00e9fonos m\u00f3viles y electr\u00f3nica, aunque analiza incursionar en nuevos rubros.<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/header>\n<\/div>\n
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Hay vida (y negocios) m\u00e1s all\u00e1 de Tierra del Fuego. El grupo Mirgor, que el a\u00f1o pasado celebr\u00f3 las cuatro d\u00e9cadas de la apertura de su primera planta en R\u00edo Grande bajo el r\u00e9gimen de promoci\u00f3n industrial, busca convertirse en una multilatina, con operaciones en los principales mercados de la regi\u00f3n y el foco puesto en la electr\u00f3nica y los celulares, pero sin dejar analizar nuevos rubros, que van desde el agro hasta la producci\u00f3n de acero.<\/p>\n

El debut en el extranjero se concret\u00f3 en 2021 con la inauguraci\u00f3n de una primera oficina comercial en Uruguay<\/strong>, a pedido de Samsung, uno de sus socios estrat\u00e9gicos en la Argentina. Y tres a\u00f1os despu\u00e9s, el grupo controlado por la familia Caputo, ya cuenta con presencia en 14 pa\u00edses de la regi\u00f3n \u2013incluyendo Estados Unidos, varios pa\u00edses de Am\u00e9rica Central y la mayor\u00eda de los mercados sudamericanos\u2013 y una facturaci\u00f3n de la divisi\u00f3n internacional que este a\u00f1o alcanzar\u00e1 los US$250 millones.<\/p>\n

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\u201cLos primeros pasos cruzando las fronteras fueron acompa\u00f1ando a Samsung<\/strong>, que nos invit\u00f3 a abrir oficinas primero en Uruguay y despu\u00e9s en Paraguay. La intenci\u00f3n de la marca era darle soporte en pa\u00edses donde ya estaba operando con otros socios, pero no ten\u00edan el servicio 360 que le damos nosotros en la Argentina\u201d, explica el CEO de Mirgor, Jos\u00e9 Luis Alonso, un ingeniero en petr\u00f3leo que antes de sumarse a Mirgor, en 2016, trabaj\u00f3 en YPF y Perez Companc y en empresas internacionales como Haldor Topsoe, la compa\u00f1\u00eda de ingenier\u00eda m\u00e1s grande de Dinamarca, y la constructora chilena Salfacorp.<\/p>\n

Que el debut internacional de la compa\u00f1\u00eda se haya dado de la mano de Samsung no es un dato menor, ya que en Mirgor no dudan en definir a la marca coreana como mucho m\u00e1s que un cliente con el que tienen un contrato de manufactura de celulares en el sur del pa\u00eds. \u201cHace ya once a\u00f1os que somos socios estrat\u00e9gicos de Samsung en la Argentina y ya somos pr\u00e1cticamente de la familia. Hoy tenemos un acuerdo de suministro de servicios 360 grados. Le hacemos desde la log\u00edstica de compra de los kits hasta el servicio t\u00e9cnico de los celulares vendidos, pasando por la manufactura, la distribuci\u00f3n mayorista y la operaci\u00f3n minorista en los distintos puntos de venta de la marca. Todos los canales comerciales de la marca en la Argentina los manejamos nosotros, incluyendo la venta online. Adem\u00e1s, por la filial de Samsung pasaron muchos ejecutivos que hoy est\u00e1n trabajando en otros mercados y cuando llegan a otros pa\u00edses de Sudam\u00e9rica ven que el desarrollo del retail est\u00e1 15 a\u00f1os atr\u00e1s de la forma en que se trabaja en la Argentina, y por eso nos llaman\u201d, explica Alonso.<\/p>\n

En Mirgor adem\u00e1s destacan que en la Argentina Samsung tiene una participaci\u00f3n en celulares que ronda entre 47 y 49%, lo que implica cerca de diez puntos m\u00e1s que en otros pa\u00edses de la regi\u00f3n, aunque con la salvedad de que en el mercado local Apple no compite en forma directa (todos los a\u00f1os se activan 750.000 iPhones en el mercado argentino).<\/p>\n

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\u201cHoy tenemos casi 90 puntos de venta de Samsung en la Argentina, que no tienen nada que envidiarles a las tiendas de la marca de mercados como Estados Unidos. Y por eso en la compa\u00f1\u00eda nos buscaron para que le di\u00e9ramos apoyo en otros mercados.\u00a0<\/strong>El primero en el que comenzamos a ofrecerle nuestro soporte integral fue Rep\u00fablica Dominicana, a principios de 2023. Y hoy tenemos el pa\u00eds una operaci\u00f3n muy parecida a la Argentina, solo que sin la manufactura. Nos encargamos desde la distribuci\u00f3n mayorista hasta la operaci\u00f3n de las canales de venta, incluyendo el online, y la facturaci\u00f3n en ese pa\u00eds llega a los US$70 millones anuales\u201d.<\/p>\n

Los buenos resultados que lograron acompa\u00f1ando a Samsung primero en Uruguay y Paraguay y despu\u00e9s en la Rep\u00fablica Dominicana llevaron a la compa\u00f1\u00eda a montar una divisi\u00f3n de negocios internacionales. \u201cNos empezamos a presentar en licitaciones para nuevos contratos en el exterior. As\u00ed fuimos sumando operaciones de lo que se llama en t\u00e9rminos log\u00edsticos contratos 4 PL (un servicio integral, que va desde almacenamiento y transporte hasta consultor\u00eda), en las que nos encargamos desde la planificaci\u00f3n hasta la entrega de celulares pasando por la compra y la log\u00edstica de los equipos, en una docena de pa\u00edses de la regi\u00f3n para diferentes\u00a0carriers<\/em>\u201d, explica Alonso.<\/p>\n

Para avanzar en la expansi\u00f3n regional, Mirgor mont\u00f3 un primer hub log\u00edstico en Miami y desde el estado de Florida, en EE.UU., hoy atienden una decena de mercados (la lista incluye a Uruguay, Paraguay, Chile, Colombia, Bolivia, Nicaragua, El Salvador, Panam\u00e1, Honduras y Rep\u00fablica Dominicana), en los que se encargan de la log\u00edstica de los tel\u00e9fonos celulares para distintas marcas. \u201cEn cada mercado hay acuerdos diferentes. Por ejemplo, en algunos nos pidieron que soportemos toda la operaci\u00f3n y la gesti\u00f3n integral, y en otros solo tenemos la distribuci\u00f3n o el manejo de los canales de venta\u201d, explic\u00f3 Alonso.<\/p>\n

Nuevos negocios<\/h2>\n

Mirgor cumpli\u00f3 40 a\u00f1os en 2023. La empresa naci\u00f3 en 1983 como una autopartista fabricando climatizadores para autos, m\u00e1s precisamente para el modelo Peugeot 504. Y en poco tiempo se convirti\u00f3 en un proveedor de toda la industria, primero de la mano de Sevel \u2013la automotriz que ten\u00edan los Macri, que a su vez eran accionistas de Mirgor\u2013, aunque despu\u00e9s fue sumando a las otras terminales como clientes. Hoy la familia Macri ya no se cuenta entre los socios de la firma, y el control de Mirgor se reparte entre Nicol\u00e1s Caputo \u2013con 12,5% de las acciones\u2013 y otros miembros de su familia, hasta sumar casi el 50% del paquete, mientras que la Anses tiene un 20% y otro 30% cotiza en el mercado de capitales. Lo que no cambi\u00f3 fue la direcci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, en la calle Einstein 1111, de la ciudad de R\u00edo Grande.\u00a0\u201cFuimos de los primeros en llegar a Tierra del Fuego<\/strong>\u00a0y al d\u00eda de hoy mantenemos la planta, aunque pasamos de los 1000 m2 originales a casi 11.000 m2. Adem\u00e1s, hace ya tiempo que dej\u00f3 de ser nuestra \u00fanica f\u00e1brica. Hoy tenemos otras siete plantas industriales, aunque hay un mont\u00f3n de cosas que no se saben de Mirgor. Nosotros somos distribuidores exclusivos de muchas empresas internacionales, m\u00e1s all\u00e1 de Samsung. El mejor ejemplo es Harman Kardon, cuya marca m\u00e1s conocida es JBL. En este caso, nosotros tenemos no solo el negocio automotriz, con la provisi\u00f3n de los sistemas de entretenimiento a bordo de la marca y tambi\u00e9n toda la l\u00ednea de parlantes y equipos de sonido que se venden en los comercios\u201d, explica Alonso.<\/p>\n

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El peso que tiene Tierra del Fuego no es un dato menor a la hora de explicar la estrategia de negocios del grupo. \u201cPara ser 100% sincero en ninguna de nuestras decisiones, ni para bien, ni para mal, Tierra del Fuego es una variable que tomamos en cuenta a la hora de pensar nuevos negocios . El de Tierra del Fuego es un r\u00e9gimen promocional que tiene una vigencia hasta el 2038 y para nosotros eso es inamovible, aunque igualmente cada vez dependemos menos de la isla.\u00a0Cuando yo llegu\u00e9 a la compa\u00f1\u00eda en 2016 el 90% de los negocios pasaba por Tierra del Fuego y hoy representa solo el 50%\u201d<\/strong>, asegura Alonso.<\/p>\n

El n\u00famero uno de Mirgor asegura que desde que asumi\u00f3 como CEO de la compa\u00f1\u00eda se puso como uno de los objetivos de su gesti\u00f3n avanzar en un proceso de b\u00fasqueda de nuevos negocios. \u201cDesde que ingres\u00e9 a la compa\u00f1\u00eda la estrategia siempre fue hacer negocios a nivel regional y lo \u00fanico que manda en estas elecciones es la rentabilidad del negocio. Y la realidad somos igual o m\u00e1s competitivos fuera de Tierra del Fuego que en la isla\u201d.<\/p>\n

Alonso asegura que solo en 2023 en Mirgor se analizaron 117 proyectos de inversi\u00f3n en nuevos negocios.\u00a0<\/strong>\u201cEn muchos casos, los proyectos surgieron a pedido de compa\u00f1\u00edas de ac\u00e1 o multinacionales, como Cargill, que nos buscan para ser socios. En cinco a\u00f1os hemos sumado cinco o seis negocios totalmente distintos de la electr\u00f3nica y los celulares, como por ejemplo el procesamiento de acero para lo que compramos una planta Gar\u00edn (que pertenec\u00eda a la finlandesa Outokumpu) y logramos hacerla pasar de una facturaci\u00f3n de US$60 millones a US$110 millones\u201d.<\/p>\n

Otro rubro al que est\u00e1 apostando Mirgor es el autopartista, para lo cual iniciaron la producci\u00f3n de piezas pl\u00e1sticas para Toyota. \u201cEs un proyecto 100% hecho en el continente, que nos permiti\u00f3 sustituir importaciones que estaba haciendo Toyota desde Jap\u00f3n y Tailandia y que ahora fueron reemplazadas por piezas fabricadas en la Argentina\u201d, precis\u00f3 Alonso.<\/p>\n

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La lista de nuevos verticales de Mirgor adem\u00e1s incluye una incursi\u00f3n en el agro.<\/strong>\u00a0\u201cCon la divisi\u00f3n Mirgor Agro, el a\u00f1o pasado estuvimos entre las 60 empresas que m\u00e1s exportaron desde la Argentina y somos uno de los tres mayores exportadores de soja. Adem\u00e1s, tenemos en ejecuci\u00f3n un proyecto para la producci\u00f3n de porcinos, con la idea de convertir la prote\u00edna vegetal en prote\u00edna animal, y tambi\u00e9n avanzamos un emprendimiento para elaborar malta, apuntando 100% a la exportaci\u00f3n\u201d,<\/p>\n

A la hora de explicar qu\u00e9 le ven las compa\u00f1\u00edas que buscan convertirse en sus socios, en Mirgor no dudan en hablar de un modelo m\u00e1s argentino de hacer negocios. \u201cMirgor produce con cultura japonesa, desarrolla un negocio con cultura coreana y abre puertas al estilo argentino. Nosotros no le tememos a nada ni a nadie\u00a0<\/strong>y no tenemos problemas en ir a competir contra Apple en ning\u00fan mercado, como por ejemplo Rep\u00fablica Dominicana, donde estamos con Samsung vendiendo celulares, sin ning\u00fan tipo de promoci\u00f3n industrial. Y lo mismo pasa en el negocio de las tablets en la Argentina donde estamos participando en un r\u00e9gimen de competencia abierta. Hoy la \u00fanica planta que fabrica notebooks para Samsung fuera de Corea, est\u00e1 en la Argentina y es la que tenemos nosotros en la provincia de Buenos Aires\u201d.<\/p>\n

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